“新东方文旅账号荒诞涨粉”与“销量惟有个位数”之间的反差也再次拷问，“直播带货”这种交易花样究竟能否“高端化”，约略说能否开脱“廉价竞争”的窠臼。谜底显然是阴毒的，文旅产物动辄千千万万的单品价钱并不及以催动糜掷者的支付意愿，不及以让他们为“样式价值”或是“心扉”买单。

王兢

职守剪辑 | 陈斌

近日，围绕着董宇辉与新东方的风云与吊唁，仍然捏续掀翻集会高涨。据《界面新闻》报谈，12月19日董宇辉被任命为新东方教师科技集团董事长文化助理、兼任新东方文旅集团副总裁后，新东方文旅各个账号荒诞涨粉、直播间不雅看东谈主数飙升，但销量并莫得因此大涨。

20日早上11点，新东方文旅直播间在线不雅看东谈主数约2000东谈主，有网友簸弄说“直播间褒贬三分之一在闲适问问题，三分之一在说价钱贵，三分之一在说董宇辉”。直播间不雅众的典型发言为“董宇辉是否带队”“宇辉在那里”“宇辉来这里了，想支撑一下好难”。而在新东方文旅直播间提供的多款产物里，“大部分产物销售量为个位数”。董宇辉并未现身，这次文旅产物的销售也碰到了滑铁卢。

“小作文事件”余波漂泊，也让不少网友嗅出了权斗的滋味，合计这是董宇辉碰到了“明升暗降”“捧杀”“获封弼马温”，“卖一些价高的”。这里至少有小数说对了，那即是售卖的文旅产物价钱昂贵，不乏“崇礼滑雪单板营6天5晚游售价为11577元”“北京模拟伙同国峰会6天5晚为14580元”这么的“高端化产物”。

这次“董宇辉粉丝被价钱劝退”，也不禁令东谈主想考这次看似“高端化”的文旅产物碰到失败的内在逻辑，以及“直播带货”这种交易花样的成败得失之由。

直播带货缘何忻悦？业界回来了不少客不雅与主不雅成因。从董宇辉与李佳琦的案例来看，“样式价值”“心扉的顺利”是外界庸碌回来的重要词。李佳琦打造“女性之友”的东谈主设，直播言必称“悉数女生”，“赛博货郎”与“集会闺蜜”的身份水乳和会；董宇辉则堪称集中了一无数“丈母娘粉”，以其“颇具文化内涵”的直播诠释词“聊天为主，卖货为辅”，给屏幕前的受众带来“看直播买东西还能学学问”的得回感。

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在迁移互联期间，原子化的个体统一在信息海洋与营销海啸里，反而比之前愈加需要又名“导购员”。李佳琦与董宇辉们的适时而起，主打的是一种“奉陪感”。这些大主播的直播带货堪称“糜掷奉陪”，制胜之谈是博取受众的相信认可感。大主播的心智结构占位并非是供应商或品牌方的销售员，而是站在糜掷者同侧的“购物参谋人”，“匡助”糜掷者完成糜掷决议。

不外，这种“样式价值”与“奉陪感”的心智占位，终究不成脱离“低单价，高扣头”带来的“价钱力”而存在。糜掷者对大主播的期待并非只是是“集会闺蜜”“半子”这种“样式价值”，而是但愿他们不错站在糜掷者一边，发达自身的议价智商与供应商或品牌方博弈，为糜掷者争取廉价的优惠。

不雅众花几个小时盯着屏幕，如若莫得廉价商品的话也不会下单购买，而是倾向于“白嫖”大主播带来的样式价值，这亦然“我不错不买，李佳琦必须要播”这句话背后的履行：在钱包憨涩确当下，糜掷者的支付意愿依旧“价钱明锐”，“样式价值”并不消然带来销量。

从库存来看，2019年全球精铜库存去化明显。原因在于全球铜矿产出同比下滑、铜精矿加工费持续下降、国内铜冶炼企业因检修和环保问题导致精铜产量下滑，以及废铜进口下滑带来的精铜对废铜消费替代等。

董宇辉与李佳琦碰到的各种争议事件也阐发，离开“全网最廉价”“底价契约”、丧失了“价钱力”的直播带货，就将沦为“只看不买”“主打奉陪”的集会节目，甚或激发公关危境。在“花西子事件”中，李佳琦讲出那句“那里贵了”，无异于将我正派本“与糜掷者同侧”的心智占位，酿成了“与糜掷者对着干”；董宇辉的那句“谷贱伤农”也让外界质疑这种营销话术“只是为了卖得贵”，无法助农也无法回馈糜掷者。

“新东方文旅账号荒诞涨粉”与“销量惟有个位数”之间的反差也再次拷问，“直播带货”这种交易花样究竟能否“高端化”，约略说能否开脱“廉价竞争”的窠臼。谜底显然是阴毒的，文旅产物动辄千千万万的单品价钱并不及以催动糜掷者的支付意愿，不及以让他们为“样式价值”或是“心扉”买单。

具体到文旅产物这种商品或作事而言，其存在极大的需求价钱弹性，自己就不妥当以“直播带货”的体式在网上销售。大多数糜掷者出去旅游大多数照旧图个乐子，并不会期待这趟行程会有什么学问与文化上的迥殊成绩，除非如“丈母娘粉丝”们所愿是“董宇辉带队”。但董宇辉毕竟惟有一个，这种愿望更像是不切实质的“撒豆成兵”，线上的“文化主播”流量，毕竟难以扶助为线下的文旅产物销量。

如今经济照旧参预存量竞争的下行阶段，各大直播公司的惨烈竞争越来越“工夫简化”：流量，廉价，佣金，坑位费。要而论之，仍然是“价钱战”。直播带货这个行业，也不断传出“涉嫌违犯反把握法”“明星主播宣称永诀商品性量淡雅”“造作助农”“流量骗局”的各种争议。这次“董宇辉粉丝被劝退”的事件也显现，直播带货终究难以作念到“高端化”6868炸金花，所谓“样式价值”也只可动作“价钱力”的从属存在。